Broco ներդրումային դպրոցի հայաստանյան ներկայացուցչության տնօրեն Վահե Շահինյանի հարցազրույցը ՄԵԴԻԱՄԱՔՍ գործակալությանն ու Banks.am պորտալին

- Որքա՞ն ժամանակ եք աշխատում հայաստանյան շուկայում, եւ ո՞րն էր Հայաստան գալու դրդապատճառը:

- Broco ներդրումային դպրոցը Broco ընկերությունների Խմբի` ինտերնետ-թրեյդինգի ոլորտում գործող ՌԴ խոշորագույն բրոքերային ընկերություններից մեկի հետ փոխկապակցված կառույց է:

Broco-ն այն սակավաթիվ ընկերություններից է, որի մասնագետներն իրենք ակտիվորեն գումար են վաստակում աշխարհի ֆինանսական շուկաներում: Այլ կերպ ասած, ընկերությունը ստեղծված է թրեյդերների կողմից` թրեյդերների համար:

Իմանալով թրեյդերների պահանջներն ու խնդիրները` ընկերության մասնագետները հնարավորություն ունեն հաճախորդներին տրամադրել առավել արդյունավետ եւ արդիական գործիքներ:

Մենք հայաստանյան շուկայում գործում ենք կես տարուց ավել, մեր Հայաստան գալը պայմանավորված էր նրանով, որ ինտերնետ-թրեյդինգի ոլորտը գտնվում է վերելքի փուլում, եւ մեր բազմաթիվ համաքաղաքացիներն իրենք են տեղեկատվություն փնտրում այդ ոլորտի վերաբերյալ: Հասարակությունը հստակ գիտակցում է, որ ունենալով գիտելիքներ տնտեսության ոլորտում, տիրապետելով ֆինանսական շուկայի զարգացումների վերաբերյալ տեղեկատվությանը` կարելի է եկամուտ ստանալ:

Միաժամանակ, մենք գիտակցում էինք, որ Հայաստանը ամենաշահեկան դիրքերում չէ ինտերնետ-թափանցելիության տեսանկյունից, սակայն կարծում ենք, որ դա ժամանակի հարց է: Ինտերնետ-պրովայդերների շուկայում աճող մրցակցությունը միանշանակ կհանգեցնի գների իջեցմանն ու որակի բարելավմանը, եւ շուտով ինտերնետը մատչելի կդառնա բնակչության ավելի լայն շերտերին:

- Դուք գո՞հ եք Հայաստանում Вroco-ի ծառայությունների պահանջարկից, որքանո՞վ են մատչելի ձեր գները:

- Այսօր մենք գտնվում ենք զարգացման նախնական փուլում, եւ դեռեւս վաղ է խոսել մեծ հաջողությունների մասին, թեեւ մեզ ուրախացնում է այն հանգամանքը, որ մենք գերազանցում ենք նախատեսված ժամանակացույցը: Մինչեւ ներկայացուցչության բացումը մենք հստակ մշակել էինք զարգացման պլանը, որտեղ փուլ առ փուլ նշել էինք աշխատանքի ամեն ամսվա համար նախատեսված նպատակները: Եթե ներկայիս արդյունքը համեմատենք ծրագրված խնդիրների հետ, կարելի է եզրակացնել, որ պահանջարկ, անկասկած, գոյություն ունի, ավելին, հասարակությունը պարզապես ունի այդ տեղեկատվության կարիքը: Այսօր շատ արդիական է, ես կասեի նույնիսկ մոդայիկ է ֆինանսական պլաններ կազմելը, որոնցում հաշվի է առնվում ներդրումներ կատարելու հնարավորությունն ու հեռանկարը:

Այս համատեքստում կարելի է բեկումնային համարել ճապոնական ծագում ունեցող ամերիկացի գրող եւ ձեռնարկատեր Ռոբերտ Կիյաոսակիի բեսթսելլերների շարքը, որտեղ նա մանրամասն գրում է այն մասին, թե որքան կարեւոր է մնացորդային եկամուտ ստեղծելը: Մենք զբաղվում ենք հենց նրանով, որ մարդկանց ցույց ենք տալիս` ինչպես դա անել:

Ինչ վերաբերում է մեր գներին, կցանկանայի նշել, որ Եվրոպայում եւ զարգացած այլ երկրներում նմանատիպ ուսուցումը «թանկ հաճույք» է: Մեր կողմից սահմանված գները համահունչ են Հայաստանի տնտեսական վիճակին, բնակչության վճարունակության մակարդակին: Կարող եմ ասել, որ այսօր գրեթե յուրաքանչյուրը կարող է իրեն թույլ տալ ուսանել Broco-ում, առավել եւս հաշվի առնելով այն, որ դրանից հետո նա իրական հնարավորություն է ունենում վաստակել եւ բազմապատկել իր խնայողությունները:

- Ինչպե՞ս է կազմակերպվում ուսումնառության գործընթացը Broco-ում, ընձեռվու՞մ է արդյոք հեռակա ուսուցման հնարավորություն:

- Ուսումնական գործընթացը բաղկացած է մեր ունկնդիրների հետ 10 հանդիպումներից, որոնցից յուրաքանչյուրը տեւում է 2 ժամ: Ապա նրանք անցնում են երկշաբաթյա պրակտիկա, որի ընթացքում դասախոսների ղեկավարությամբ ստացված հմտությունները վերածում են գործողությունների:

Բացի դրանից, շաբաթ օրերին կազմակերպվում են հատուկ հանդիպումներ, որոնց ընթացքում մանրամասն քննարկվում եւ վերլուծվում է առաջիկա շաբաթը: Դա յուրօրինակ հուշաթերթիկ է թրեյդերների համար` ավելի շահավետ գործարքներ կատարելու նպատակով:

Ինչ վերաբերում է հեռակա ուսուցմանը, այժմ մենք աշխատում ենք այդ ուղղությամբ եւ հուսով ենք, որ մոտ ապագայում մեր ծառայությունները մատչելի կդառնան տարածաշրջանի բոլոր ցանկացողների համար:

- Ձեր դասընթացներն ուղղված են բացառապես մասնավոր թրեյդերների նախապատրաստմանը, թե՞ կան նաեւ որակավորման դասընթացներ գործող թրեյդերների համար:

- Broco-ի ծառայություններից օգտվում են ինչպես նորեկները, այնպես էլ Հայաստանի գործող թրեյդերները: Ցավոք, այսօր մենք հանդիպում ենք շատ թրեյդերների, ովքեր ոչ բավարար գրագիտությամբ են վարում առեւտրային գործարքները: Մեր դիտարկումները եւս մեկ անգամ համոզեցին մեզ, որ ուսումնական գործընթացի կազմակերպումն անհրաժեշտություն է. ընկերության աշխատանքի վաստակած փորձն ուղղված է ինտերնետ-թրեյդինգի ոլորտում իրավիճակի արմատական փոփոխմանը, միջազգային ֆինանսական շուկաներում աշխատելու համար գրագիտության բարձրացմանը:

- Ձեր դպրոցի ծառայություններից կարո՞ղ են օգտվել ֆինանսական կրթական բազա չունեցող հաճախորդները:

- Այո, իհարկե, տեղեկատվությունը մատուցվում է «զրոյից», բոլոր ցանկացողները կարող են ուսուցում անցնել. բավական է միայն համակարգչի հետ աշխատանքի նվազագույն իմացություն: Եթե մարդն ունի էլեկտրոնային փոստի հասցե, դա բավական է: Մնացածը, ներառյալ բոլոր մանրամասները, նրան կսովորեցնեն մեր պարապմունքների ընթացքում:

- Ինչպիսի՞ն պետք է լինի նվազագույն մեկնարկային կապիտալը ինտերնետ-թրեյդինգ վարելու համար, եւ ի՞նչ նվազագույն շահույթ կարելի է ակնկալել: Ինչպիսի՞ն է ներդրված միջոցները կորցնելու ռիսկը:

- Ֆինանսական շուկաներում առեւտրի համար նվազագույն կապիտալը $100 է, կամ դրա համարժեքը: Նվազագույն շահույթի մասին խոսել շատ դժվար է, քանի որ ամեն ինչ կախված է կոնկրետ թրեյդերի կարգապահությունից/հավասարակշռվածությունից: Կցանկանայի նշել, որ հաջողության 90%-ը կախված է հենց կարգապահությունից: Ինչ վերաբերում է գիտելիքներին, դրանք կազմում են հաջողության ընդամենը 10%-ը:

Ինչ վերաբերում է ռիսկերին, ապա այդպիսիք, իհարկե, կան: Բոլոր գործարքները չեն կարող հաջող լինել: Մենք սովորեցնում ենք կառավարել ռիսկերը, ինչը եւս կարեւոր է: Մեր կայքում`www.brocompany.am, մանրամասն նկարագրված են հնարավոր բոլոր ռիսկերը: Խնդրում եմ հաշվի առնել, որ մենք բրոքերային ընկերություն չենք, մենք անցկացնում ենք ուսուցում եւ ցանկացողներին օգնում ենք առեւտրային հաշիվներ բացել Broco-ում:

- Հայաստանյան շուկայում մրցակիցներ ունե՞ք:

- Ես նրանց չէի անվանի մրցակիցներ, նրանց հետ մեր հարաբերությունները գործընկերային են, եւ մենք ուրախ ենք, որ նրանք գործում են շուկայում: Իմ կարծիքով, հայաստանյան շուկայում գործող բոլոր ուսուցանող ընկերությունները պետք է ունենան ոլորտի զարգացման համատեղ ծրագրեր եւ ռազմավարություն: Այդ տեսանկյունից մենք կողմ ենք հնդիկ մի քաղաքագետի մոտավորապես այս արտահայտությանը. «Ծառի ճյուղերն ունեն ընդամենը երկու ընտրություն. կամ աճել ծառի հետ միասին, կամ` չորանալով կոտրվել»:

- Ուրիշ ի՞նչ երկրներում է ներկայացված Broco-ն:

- Broco ընկերությունների Խումբն իր գործունեությունը սկսել է 2008թ. ապրիլից, եւ այդ ժամանակահատվածում արդեն ներկայացուցչություններ են բացվել Ռուսաստանի բազմաթիվ քաղաքներում: Բացի դրանից, Broco-ի կառուցվածքային ստորաբաժանումներ կան Ղազախստանում, Ուկրաինայում եւ Չինաստանում: Նախատեսվում է նաեւ ընկերության մուտքը ասիական շուկաներ, մասնավորապես, Իրան: