«Преемственность в армянском бизнесе»: открытое обсуждение

6 апреля 2026 года в Ереване прошла конференция Fast-Forward 2026 организованная порталом Banks.am медиа-компании Медиамакс и компанией Boyden Armenia. 

Партнерами конференции выступили компания по управлению капиталом Wilco Wealth management, «Сил Иншуранс», «Альфа-Фарм» и Европейский кампус Университета Йорка.

«Преемственность в армянском бизнесе: желаемое и действительное» - такой была тема второй панельной дискуссии конференции Fast-Forward 2026, которую модерировал директор медиа-компании Медиамакс Ара Тадевосян.

«Оставить» бизнес - задача не из легких

Эдгар Аветисян, генеральный директор компании PROFAL

Компания PROFAL была основана моим отцом и его партнерами. В последние годы директором компании являюсь я. В управлении участвуют также дети других учредителей.

Передача управления бизнесом следующему поколению - сложный процесс, имеющий тонкие грани. Основатели зачастую полагают, что именно они лучше всех владеют делами компании, поскольку начинали всё «с нуля». На примере нашего бизнеса могу сказать, что они и по сей день в курсе каждой детали, хотя уже не вовлечены в операционное управление.

«Оставить» бизнес сложно. Если в течение 10-15 лет не ведется подготовительной работы для его передачи следующему поколению, то «внезапная» смена может быть опасной. Случиться может всякое: если бизнес завязан на одном человеке, а преемник не в состоянии сразу взять на себя управление, бизнес может рухнуть.

Основатели нашей компании всегда мечтали о передаче бизнеса своим потомкам и неоднократно об этом говорили. Но когда этот момент настал, всё равно были сложности. Мы были молоды - нам было по 25–28 лет. Различия в мышлении разных поколений были значительными, а столкновения - частыми.

Важно понимать: не только основатели должны быть готовы передать дело, но и наследники должны быть готовы и способны его принять. Если ты не можешь убедить родителей в том, что готов к этой ответственности, то никогда её не получишь.

Санасар Бегларян, генеральный директор компании «Флеш»

В нашем случае процесс передачи начался с кризиса. Я был коммерческим директором в одной из наших компаний, когда в нашей «материнской» компании «Флеш» возникла кризисная ситуация, которая и послужила причиной моего перехода.

Недавно прочитал интересную мысль: «компаниям нужны молодые и умные кадры, обладающие смелостью, чтобы, если потребуется, перевернуть всё с ног на голову, а также опытные люди, чтобы не дать перевернуть то, что переворачивать не следует».

Это может прозвучать странно, но если основной причиной создания бизнеса является учредитель, то причиной его замедления или краха также может стать учредитель, если он в нужный момент не осознает, что достиг своего максимума и должен принять решение о переменах. Именно так рождается необходимость корпоративного управления.

«Разговоры о капитале, деньгах и наследстве часто являются табуированными»

Давид Гаспарян, генеральный менеджер Wilco по работе с клиентами 

Мы живем в постсоветском периоде, где капитал, можно сказать, сформировался всего лишь за последние 30 лет. Сейчас мы находимся на самом активном этапе, когда люди в возрасте 50-70 лет, создавшие этот капитал и научившиеся с ним работать, должны учиться работать и с вопросами преемственности. Об этом нужно задумываться как можно раньше и вести системную работу. Независимо от того, будет ли преемник из семьи или из среды менеджмента, процесс нужно начинать заблаговременно.

Самая легкая сторона процесса - юридическая, самая сложная - психологическая. В нашем менталитете наблюдается дефицит диалога: разговоры о капитале, деньгах и наследстве часто являются табуированными, и лишь в немногих семьях эти темы обсуждаются открыто.

У нас есть как минимум 6 семей, в работе с которыми учредитель в обязательном порядке вовлекает наследника, чтобы тот имел возможность представлять свои идеи при принятии решений по управлению капиталом. В ходе такого общения также гораздо проще поднимать вопросы преемственности.

Очень часто учредитель не представляет, что бизнес может развиваться при его минимальном участии, а наследник боится брать на себя ответственность, потому что не осознает что у него есть такое же право на ошибку, какое было у основателя.

«Законодательство не обеспечивает преемственность капитала»

Варужан Аветикян, председатель Совета «Эвокабанка», управляющий партнер юридической фирмы Andersen in Armenia

Вопросы преемственности и наследственности касаются и государства. Именно непрерывность обеспечивает благосостояние, а накопление капитала и его передача из поколения в поколение создают непреходящее национальное богатство. Хотя компании являются частными, они представляют собой национальное достояние.

Законодательство о наследстве досталось нам от Советского Союза. За последние 30 лет в Армении сформировался частный капитал - бизнесы и активы, которые постоянно растут, в то время как действующее законодательство не обеспечивает непрерывность их функционирования и генерируемых ими денежных потоков. В результате бизнес может столкнуться с серьезными проблемами.

Мы в основном говорим о семейном наследовании, но существует и неродственная передача - фондам, общинам, университетам и другим структурам. Эти вопросы на практике не решены. Для бизнесов, созданных в 90-х годах, это первоочередная проблема, и уже есть люди, которые сталкиваются с этим. Существующие решения либо сложны, либо откладываются. Если решения не будут найдены, в ближайшие 20 лет мы можем просто пустить по ветру значительную часть накопленного капитала.

«Бизнес не должен вращаться вокруг одного человека»

Эдгар Аветисян, генеральный директор компании PROFAL

Учредители должны понимать: когда бизнес вращается вокруг них, в определенный момент необходимо менять модель управления, потому что продолжение работы в той же модели в большинстве случаев обречено на провал.

Я и сам не хочу, чтобы бизнес вращался вокруг меня или остальных партнёров. Наша цель - уже сегодня начать работу над тем, чтобы в течение 10 лет вывести компанию на качественно иной уровень управления. Роль государства здесь также важна, поскольку у нас отсутствуют чёткие модели и механизмы регулирования.

Варужан Аветикян, председатель Совета «Эвокабанка», управляющий партнер юридической фирмы Andersen in Armenia

При передаче дел от поколения к поколению часто думают: «старшие сделали это, и сделали хорошо, но сейчас - новая реальность, и чтобы стать еще успешнее, нужны перемены». Осуществляя эти изменения, важно ответить на три вопроса. Какие ценности необходимо сохранить и передать новому поколению? Какая история должна получить продолжение? В каком контексте функционирует бизнес? Армения 90-х имела совершенно иной контекст, нежели в 2000-х или сегодня. И именно это различие порой игнорируют как основатели, так и их преемники. 

Давид Гаспарян, генеральный менеджер Wilco по работе с клиентами 

Между поколениями должен передаваться не просто опыт, а критическое мышление. Старшие должны передать следующему поколению свою систему принятия решений и выбора партнеров. В постсоветском регионе многие договоренности между учредителями и партнерами носят неформальный характер. Важно, чтобы передача этих отношений и договоренностей была максимально «мягкой», а преемник вовремя знакомился с партнерами и вовлекался в текущие переговоры.

Санасар Бегларян, генеральный директор компании «Флеш»

Кризис - это действительно не только вызов. Зачастую именно кризисные ситуации толкают компанию к развитию.

Новое поколение, приходя в бизнес, в каком-то смысле должно «подвергнуть систему кризису». Но важный вопрос заключается в том, обладает ли оно достаточной компетентностью для проведения изменений? Новое поколение также должно осознавать, что преемственность - это прежде всего ответственность.

Читайте также: 

Независимые директора, «воздух» для управления конфликтом интересов и эволюция

Конференция Fast-Forward: новая площадка для обсуждения чувствительных вопросов

Ани Хчоян

Фото: Эмин Аристакесян