Давид Гаспарян: «Мы часто сравниваем нашу роль с ролью «семейного доктора» для финансов и активов»

Интервью Banks.am c главным менеджером по работе с клиентами компании Wilco Wealth management Давидом Гаспаряном. 

Давид Гаспарян - специалист с международным опытом в сфере управления частным капиталом, клиентского консалтинга и развития стратегических партнёрств. В Wilco Давид укрепляет отношения с клиентами и руководит международными инициативами. Он специализируется на структурировании активов и консультировании UHNWI и MFO клиентов в Европе, Швейцарии, ОАЭ, Армении и США. Его работа включает развитие стратегических партнёрств с частными банками, юридическими консультантами и финтех платформами, а также расширение присутствия компании на рынках за счёт локализованных решений. Давид получил образование в Российском экономическом университете им. Г.В. Плеханова и Университете Делавэра (США). До прихода в Wilco он сопровождал HNWI клиентов в Renaissance Capital и Alfa Capital (Wealth Management).

- Компания Wilco выступает партнером конференции Fast-Forward, которая пройдет 6 апреля. Можно считать это своего свидетельством того, что Wilco придает важность открытому обсуждению вопросов, связанных с бизнес лидерством в Армении?

- Безусловно. Мы убеждены, что развитие бизнес-лидерства в Армении невозможно без открытого диалога и обмена опытом.

Мы следуем лучшим международным практикам, адаптируя их под локальный контекст. Поддерживая такие площадки, как Fast-Forward и активно участвуя в дискуссиях, мы вносим свой вклад в формирование бизнес-среды, где лидерство строится на принципах открытости и ответственности.
 
- Одной из темой конференции является преемственность в армянском бизнесе. Можно говорить о том, что это направление напрямую пересекается с деятельностью Wilco?

- Это направление является одним из приоритетных в нашей деятельности. Часто Wealth Management воспринимают узко — только как управление капиталом, но в реальности это работа с прошлым, настоящим и будущим семьи. Мы часто сравниваем нашу роль с ролью «семейного доктора» для финансов и активов: наш подход — профилактический, направленный на предотвращение рисков еще до их возникновения и создание основы для здорового будущего.

Для армянского бизнеса вопрос преемственности важен. Мы находимся в исторической точке, когда поколение предпринимателей, создавшее крупнейшие компании страны, начинает задумываться о передаче управления. Здесь критически важно понимать: преемственность в бизнесе — это не просто юридическая переписка акций. Это создание устойчивой структуры, которая позволит делу жизни основателя пережить его самого и продолжать приносить пользу Армении. Преемственность для нас — это не только передача активов, но и сохранение семейных ценностей и традиций, а также структурирование бизнеса при переходе к наследникам.


Мы работаем с семьями и family-офисами, помогая управлять как финансами, так и другими активами - например, бизнесом или недвижимостью. Учитываем мировые тренды, но при этом хорошо понимаем особенности армянской культуры и подход к делу. Наша задача - помогать разным поколениям договариваться и вместе развивать семейный бизнес так, чтобы он оставался устойчивым на долгие годы.

- Насколько важным является направление wealth management для Армении и какие перспективы роста Вы видите?
 
- Армения обладает устойчивой и развитой финансовой системой: за последние 30 лет в стране не было дефолтов банков, а объем банковских активов превышает ВВП. В мире насчитывается всего около 50 стран с таким показателем. На фоне активного развития брокерских услуг в последние годы спрос на качественный Wealth Management стал естественным следующим шагом эволюции рынка.

Этот процесс неразрывно связан со сменой поколений. В мировой практике культура управления семейным благосостоянием выстраивалась десятилетиями, а в некоторых случаях и столетиями, формируя надежный фундамент для передачи наследия. Сегодня в Армении в игру вступает новое поколение наследников с международным видением, и Wealth Management становится тем инструментом, который помогает институционализировать передачу капитала. 

Еще одним мощным вектором роста я считаю решения для диаспоры. Мы создаем надежную инфраструктуру для армян со всего мира, которые хотят интегрировать свои активы в надежную юрисдикцию исторической родины. Армения становится для них безопасной гаванью, где услуги по управлению благосостоянием соответствуют глобальным принципам индустрии, оставаясь при этом близкими к национальным корням.

- Wilco провела ребрендинг в 2025 году - следует ожидать, что текущий год станет важным с точки зрения наращивания клиентской базы и расширения спектра предоставляемых услуг?

- Несмотря на то, что компания давно присутствует на рынке, за последние годы мы прошли через масштабную трансформацию, и сегодня Wilco вступает в качественно новую фазу своего развития.

Мы не только помогаем приумножать капитал, но и расширяем набор услуг - добавляем решения, которые раньше были доступны в основном на крупных международных рынках. При этом для нас wealth management — это не только про инвестиции. Мы также помогаем со структурированием капитала, налоговыми и юридическими вопросами и другими важными аспектами управления активами.

Благодаря партнёрской сети в разных странах мы можем решать широкий круг задач: от сопровождения сделок с недвижимостью до более личных запросов, например, подбор зарубежной клиники. В итоге мы выступаем как единый партнёр, который помогает семье управлять активами и защищать их интересы в комплексе.