В начале этого года на финансовый рынок Армении вошел новый игрок – международная брокерская компания TeleTRADE, предоставляющая сервисные и консалтиновые услуги на мировых финансовых рынках - международном валютном рынке Форекс и американском фондовом рынке Stock. Основной акцент в своей деятельности компания ставит на обучении - подготовку специалистов для работы на международных финансовых рынках. TeleTRADE имеет широкую филиальную сеть в 20-и странах мира, в Армении компанию представляет ООО «Ти-Эл-Ти-Эй».

О планах TeleTRADE на армянском рынке в интервью агентству Медиамакс и порталу Banks.am расcказал директор компании «Ти-Эл-Ти-Эй» Ваге Шагинян.

- Г-н Шагинян, чем был мотивирован приход в Армению международной брокерской компании TeleTRADE?

- В последенее время наблюдается большая активность торговли через интернет, в том числе и в сфере биржевых торгов. Глобализация мировой финансовой системы открывает большие возможности работы на финансовых рынках и многие, имея доступ в интернет, могут следить за динамикой этих рынков и сами участвовать в торговых операциях. В мире есть большое количество брокерских компаний, которые предлагают большой набор инструментов для работы на финансовых рынках, давая возможность зарабатывать при малых вложениях. Слабое развитие этой индустрии в Армении открыло доступ брокерским компаниям извне, в том числе и TeleTRADE.

Динамика развития компании TeleTRADE очень высокая. Только за последние месяцы, помимо Армении, компания пришла на рынки Италии, Великобритании, Израиля, а также в несколько городов освоенного ранее рынка Польши. Также по-прежнему высокие темпы освоения российского рынка и рынка стран СНГ. Начав свою деятельность в 1994 году, сегодня TeleTRADE работает в 20 странах, располагая более 150 филиалами в 135 городах.

- Какие задачи решает руководимая Вами компания?

- Учредители нашей компании имеют большой опыт работы на мировых финансовых рынках, и наша миссия заключается в том, чтобы передать наш опыт всем тем, кто хочет научиться зарабатывать на финансовых рынках. При этом мы активно используем программы подготовки трейдеров компании TeleTRADE, которые проверены уже на протяжении многих лет.

Основной акцент в обучении нами ставится на психологические стороны в работе на рынках, а именно - умению управлять эмоциями и действовать дисциплинированно, стремясь к совершенствованию своих торговых стратегий, постепенно набирая опыт для уверенной и прибыльной работы.

Сегодня существует довольно много профессиональной литературы по техническому и фундаментальному анализу, но в нашей работе доминирующее значение приобретает психология трейдинга, которой возможно обучить благодаря личному общению педагога с будущим трейдером.

В круг наших задач входит также популяризация интернет-трейдинга, который уже давно стал серьезным источником доходов для тысячи трейдеров в разных странах мира. Жители Армении также достойны этого.

- На кого в основном нацелены Ваши курсы: на начинающих или уже действующих трейдеров? Рассчитываете ли Вы пополнить круг Ваших слушателей действующими банковскими служащими?

- Наши курсы охватывают все категории желающих учиться, и все зависит от уровня обучения, основанного на индивидуальном подходе к каждому слушателю. К нам на курсы может придти любой желающий и изучать трейдинг с «нуля», независимо от образования, возраста и опыта работы.

Во всем мире банки испытывают необходимость в грамотных специалистах в области финансовой торговли, то же самое происходит и в Армении. Однако подготовкой этих специалистов у нас занимается ограниченное число людей.

Армянские банки торгуют теми же финансовыми инструментами, умению работы с которыми обучаем и мы, так что действующие сотрудники банков также входят в круг наших потенциальных слушателей.

Многие банки ошибочно путают брокерское обслуживание клиентов с трейдингом. Трейдинг - торговля на финансовых рынках и предполагает не выполнение заявок клиентов на покупку или продажу определенных финансовых инструментов, а прогноз движения цен данных активов на краткосрочный, среднесрочный и долгосрочный период. На основе этих прогнозов и принимаются соответствующие решения о покупке либо продаже этих активов с целью управления валютной позицией банка, управления активами клиентов, а также предоставления консалтинговых услуг.

Многие банки, входя на финансовые рынки, неправильно понимают задачи дилинговых отделов и требуют от них сиюминутной прибыли, что приводит к нежелательным и печальным результатам, в то время как дилинг - это кропотливый и долгосрочный вид деятельности, подразумевающий диверсификацию и разделение рисков между собственно трейдерами и аналитиками.

- Сколько надо будет проучиться начинающему трейдеру, чтобы начать самостоятельно торговать на финансовых рынках? Что помимо накопленных знаний от него потребуется?

- Для того, чтобы начинающий трейдер стал зарабатывать на валютном рынке, ему достаточно пройти 3-недельный курс в компании. Но это, безусловно, не значит, что спустя три недели он становится опытным трейдером. Мы помогаем ему и дальше развиваться за счет углубленных курсов, личных консультаций наших специалистов. Мы осуществляем постоянную поддержку каждого клиента и этим по праву гордимся.

Специалист, работающий в данной сфере, находится в процессе постоянного совершенствования. Наша задача – подсказывать, куда ему двигаться, на что обращать внимание в торговле. На этом пути от трейдера потребуется терпение и усидчивость.

- Работа трейдеров предполагает высокие риски, в связи с чем интересно узнать, какое место в Ваших учебных программах отводится вопросам оценки рисков?

- Любой вид бизнеса предполагает в себе некий риск, и для трейдинга имеется свой. Оценка рисков и умение руководить эмоциями, которые присущи удачливому бизнесмену, занимают основную часть наших учебных программ. Мы считаем, что каждый трейдер может умело управлять своими рисками и минимизировать их, в том числе и с помощью наших специалистов.

- Кто ведет обучение и есть ли среди Ваших преподавателей действующие трейдеры? Как решается вопрос с профессиональной литературой?

- Наши преподаватели и ассистенты имеют многолетний опыт преподавания и практический опыт работы на международных биржевых площадках. Сам лично я занимаюсь трейдингом с 1999 года.

Профессиональную литературу предлагает TeleTRADE, имеющий большой опыт работы и команду грамотных профессионалов. Особенно популярна и очень полезна книга ведущего аналитика компании TeleTRADE Петра Пушкарева «Искусство быть смирным».

- Часто торги на финансовых рынках сравнивают с азартной игрой: насколько корректно такое сравнение и существует ли в этой сфере также необходимость «вовремя остановиться»?

- Обученный трейдер никогда не смотрит на торговлю, как на игру, для него это работа. Весь смысл нашего обучения - выполнить ряд требований в торговой операции, т.е. провести анализ рынка, рассчитать сделку, правильно расставить инструменты и ждать результатов.

Очень многие трейдеры и сторонние наблюдатели, не всегда следуя правилам финансового анализа (фундаментального и технического), а также правилам психологии торговли, сравнивают данный вид деятельности с игрой в казино. На деле же биржевая торговля основана на фундаментальных и проверенных методах, не имеющих ничего общего с азартной игрой.

Биржевая торговля - серьезная наука, требующая кропотливой работы и железной дисциплины, при которой можно уверенно двигаться вперед и рассчитывать на прибыльную работу.

C Ваге Шагиняном беседовал Хорен Орманян.