Интервью директора-акционера тренингово-консалтинговой компании «Би Эс Си» - Центр содействия бизнесу (BSC Business Support Center) Самвела Геворгяна агентству Медиамакс и порталу Banks.am

- С недавних пор Ваша компания задействовала услугу оценки стоимости бизнеса и акций – означает ли это, что в Армении уже формируется культура продажи либо покупки бизнеса по «понятной» цене, или это пока намерение внести свою скромную лепту в становление этой культуры?

- Последовательная работа по разработке новых услуг является частью стратегии BSC. Одновременно, важно выбрать правильное время, чтобы представить новый продукт рынку. С этой точки зрения, внедрение услуги оценки стоимости бизнеса созвучно происходящим сегодня в Армении бизнес-развитиям.

Довольно активизировались предложения полной либо частичной продажи бизнеса. Причин тому много: например, в свое время основали бизнес с друзьями, а спустя некоторое время, один из совладельцев принимает решение выйти из компании; или же - армянин из Диаспоры продает свой бизнес в Армении. В определенных случаях доля в бизнесе может также служить в качестве залога или гарантии для совершения той или иной финансовой сделки.

То есть, рынок оценки стоимости бизнеса растет медленными, но уверенными шагами. С другой стороны, как говорится, все только начинается, и наша компания старается внести свою лепту в этот процесс, формируя логический подход, исходящий из правил ведения бизнеса.

- На основе каких составляющих осуществляется оценка стоимости бизнеса? Как не ошибиться в том случае, когда имеешь дело с бизнесом, конечный продукт которого создается в результате интеллектуального труда?

- Оценка компании осуществляется шаг за шагом, на основе как количественных, так и качественных показателей. В первую очередь, анализируется финансовая отчетность компании, включая текущий баланс, оборот предыдущих лет, чистая прибыль/убытки и другие финансовые показатели. Затем строятся финансовые прогнозы на ближайшие 1-3 года. Мы не склонны делать более долгосрочные прогнозы, учитывая низкий уровень реалистичности.

Принимаются во внимание также те внешние и внутренние факторы, которые могут повлиять на реальную стоимость компании, в частности, степень участия акционеров в управлении компанией, тенденции развития в конкретной сфере, конкурентные факторы и т.д.

Что касается «интеллектуального бизнеса», то могу добавить, что на оценку его стоимости влияют не только основные средства компании, которыми эта сфера бизнес-деятельности, по понятным причинам, не так уж и богата, но и нематериальные факторы.

Например - бренд компании. Если имеем дело с известным брендом, то он, естественно, обеспечивает больше финансовых поступлений. Рассмотрим этот же вопрос в другой плоскости: почему книги знаменитых писателей, либо программные продукты известных IT-компаний продаются больше, чем другие? Ответ очевиден – в обоих случаях мы имеем дело с именами и названиями, являющимися брендами, благодаря которым увеличиваются продажи, следовательно, и прибыль. Выходит, что оценивая объемы и прибыли, полученные от продаж как в прошлом, так и в ожидаемом будущем, учитывается также фактор бренда.

Кстати, разработанные нами подходы диверсифицированы, как с точки зрения отраслевой направленности, так и размеров компаний. В частности, они рассчитаны для микро-компаний (парикмахерские, семейные бизнесы и т.д.), средних предприятий, а в отраслевом плане акценты расставлены на бизнесах, задействованных в производстве, сельском хозяйстве, обслуживании и торговле.

- Перспектива успешного бизнеса в Армении часто зависит от связей акционера/соакционера компании, и как следствие – использования этих связей в бизнес-интересах. Согласитесь, в этом случае бизнес становится «бесценным»…

- Да, но лишь в краткосрочной перспективе. В Армении часто приходится сталкиваться со случаями, когда бизнес всецело зависит от связей одного человека. По различным причинам эти связи могут разрушиться, либо может снизиться их значимость. Понятно, что в этом случае мы имеем дело с рискованным бизнесом, в силу чего применяется соответствующий коэффициент, который и отражается на стоимости компании.

- Можно предположить, что желание продать бизнес часто посещает людей с неоправдавшимися ожиданиями, иначе говоря, когда возникает необходимость продать проблематичный бизнес. Как правильно определиться в этой ситуации?

- Сегодня услугами оценки бизнеса в большинстве своем пользуется именно отмеченная вами категория акционеров. Вполне естественно, что в этом случае продавец хочет расстаться со своей долей по максимальной цене, а покупатель – приобрести по минимальной. Именно в таких ситуациях возникает необходимость профессионального независимого специалиста, в результате оценки которого стороны смогут придти к общему знаменателю.

- Насколько перспектива развития услуг оценки стоимости бизнеса может оживить приток иностранных инвестиций в Армению?

- До сегодняшнего дня иностранные инвестиции осуществляются в основном посредством основания нового бизнеса. И лишь в единичных случаях иностранный инвестор проявляет желание приобрести акции уже действующей компании. Я уверен, что в случае наличия высококачественных услуг оценки бизнеса, интерес иностранных инвесторов усилится, что, в итоге, будет содействовать развитию экономики страны в целом.

С Самвелом Геворгяном беседовал Хорен Орманян.